罗永浩遇薇娅 直播卖车你下单了吗?

  [ 行业] 2020年新冠肺炎疫情席卷全球。由于人员流动阻碍,线下交易量受到明显影响。另一端直播带货风潮盛行,催生出网红经济。作为大宗消费的汽车行业,也希望利用网络直播实现“逆袭”,各大车企纷纷与网红合作,走在直播带货的最前沿。

  为此,梳理了近期汽车直播的案例,以飨广大读者。不过,网络直播固然火热,到底最后能有多少实际订单?直播带货卖车真的能带来销量,还是就赚个吆喝,交个朋友而已?

罗永浩“二进宫”汽车直播

  “传奇”网红罗永浩连续创业遭遇波折后,将目光聚焦在直播领域。4月10日,罗永浩以助力湖北复苏为主题,与长城汽车合作,首次为哈弗F7(参数|询价)带货直播。这也是罗永浩首次带货汽车。直播现场,半价哈弗F7瞬间售罄,11357张2777元的优惠券也遭到网友“疯抢”,预估销售额15.65亿。

  尝到首次直播的“甜头”之后,罗永浩5月1日在“满月”直播中再次卖车,与汽车媒体合作,主打产品为一线大牌半价车。不过,这次直播却“翻车”。在半价卖车环节,直播间声称车已卖完,随后查实却是上架链接消失。对此,粉丝对此表示失望,并质疑这次直播存在黑幕。

薇娅“变相”为特斯拉带货

  另一位网红薇娅近期也在汽车圈大秀了一把。在特斯拉进驻天猫不久,淘宝带货一姐薇娅便现身特斯拉淘宝直播间。直播现场,薇娅介绍并体验Model 3、Model X以及Model S三款特斯拉车型。

  不过,这次薇娅并不是直播销售特斯拉,而是销售Model 3/X/S三款车型“1元试驾体验劵”和马斯克同款T恤。据悉,近70分钟直播收获近400万人观看、超过200万次点赞。天猫页面显示,截至当天下午4点直播结束,三款车型的“1元试驾体验劵”销量分别达到了1800+、1200+、800+。

广州官员打call广汽传祺

  4月30日晚,广州市番禺区区长陈德俊和副区长陈明捷变身“网红主播”,为广汽传祺旗下传祺GS8S、传祺GS4等产品“带货”。这也是汽车直播中,为数不多的政府官员为当地汽车品牌带货的案例。截至当日22:30,广汽传祺和广汽新能源汽车总认购量2875辆。

  4月至今,第二代传祺GS4 PHEV、传祺GS8S相继上市,第二代传祺GS4 Coupe也启动预售。短短时间内,广汽传祺接连推出三款新品,也得到了广州地方政府的大力支持。

李想连线虎哥只为“理想ONE”

  在传统车企争先恐后进入直播领域之时,理想汽车CEO李想也一改早期“低调”,4月连续两次亮相直播间。4月18日晚,李想与虎哥连麦,为理想ONE代言。

  直播期间,李想回答了网友关于理想ONE的每个细节问题。此外,李想还明确表示,未来3年内只会有理想ONE一款车。数据显示,截至4月29日,理想ONE4月交付量超过2600台,自去年12月以来累计交付量超过6500台。

  艾瑞预测,国内整个直播市场在2019年市场规模是4338亿元,到2020年预计达到9610亿元,到2021年将创造万亿级规模的市场。也有行业人士指出,汽车是高价低频消费品,只通过一场直播,要转化成实际交易还是存在难度。只有打通线上和线下购车场景,直播卖车才能拥有更好的前景,否则只能花钱赚吆喝。(文/ 李争光)

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